行业联合

一．什么叫行业联合：

行业联合是指在联合营销概念体系下的进一步企业平台搭建的落地动作。要明白如何进行行业联合，首先要明白什么叫联合营销。

联合营销也叫合作营销或联动营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的******好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平高、实力强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。

而行业联合是为了达到联合营销的目的，有计划、有深度、能落地的在企业和企业之间主动搭建联盟平台，使联合体内所有企业成员的业务人员之间能够形成长期的、互利互惠的互动合作关系；并能使这种合作关系能在阳光下生存，以便更好的共同服务于目标客户的企业和企业之间的行为。

二．传统中有没有行业联合，这种联合以什么样的形式存在，弊端在哪里：

自营销学理念进入中国以来，各企业都有联合营销以及行业联合的理念和动作，但由于规则的缺失、信任度的缺失、以及受短期利益的影响，或多或少的存在以下一些问题。

1.行业联合，这个以企业为龙头的营销动作常常由业务人员私下达成，以致本来阳光下

可以成就的一件美好的事情多出来许多暗箱操作的有着更多不可控因素存在的事情。

2.联合动作过程中不能确保商业秘密的不外泄导致信任度的严重缺失。

3.利益划分不明确，没有更多正常的能曝露在阳光下的利益链让合作企业保持长期稳定

的合作势态

4.短期利益为目的的联合，致使企业和企业不能真正静下心来为合作双方制定合作规则

导致联合有之，短命亦有之。

5.企业总认为自己是最强的，强求一种强强联合，往往忽视一些真正需要发展的中小企

业，从而导致三种情况存在，第一种，今天是合作者，明天变成了竞争者；第二种合

作中利己思想严重，利他思想缺失，忘记了不能利他如何能利己的最基本规则；第三

种情况是，合作单位中缺失对刚起步企业的关注，而最终却败在了那些有活力的刚起

步的企业手上。

三．如何实现行业联合，达成联合营销的目的。

1.发起者坚持自己的底线，建立规则，明确利益分划。

2.与合作者达成商业秘密相互保守的默契度，明确双方责权。

3.将暗箱操作的东西用利益链接的方式完成，使所有的联合动作能在阳光下生长。

4.企业共同搭建平台，让双方业务人员的联合作业行为有一个更好的链接方式。

5.长期互动，信息分享，技术联合，使联合作业的动作最终转化为企业服务于客户的

基本能力。

四．实现行业联合的意义。

1.实现企业服务客户的能力加模式。

2.实现企业生产能力的能力加模式。

3.实现企业行业口碑的信誉加模式。

4.企业互动实现企业信息加模式。

5.能更迅速的培养自己的员工能力，实现更高的销售业绩。

五．瑞安市立本机械有限公司行业联合市场定位。

1.做为热熔胶施胶设备的生产商，立本的行业联合企业首先应该是热熔胶生产商。

2.我们服务的客户是热熔胶制成品的企业，根据客户的生产需求服务于客户，我们应当

关注与客户生产工艺的各个环节，于是客户的材料供应商也应该是我们进行行业联合

的对象

3.印刷设备、裁切设备、复卷设备是我们客户生产环节常用的设备，因此这些企业也是

我们联合的对象